让佛山家居产品“叫好”更“叫卖”

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今年的全国两会多次强调了“高质量发展”对建设社会主义现代化国家的重要性。对佛山家居产业及家居产业联盟企业来说，高质量发展意味着不仅要把产品做好，还要把产品卖好。让佛山家居产品“叫好”更“叫卖”，正是佛山打造“有家就有佛山造”产业IP、启动佛山美好家居节的初衷之一。

　　当前，佛山家居产业面临的问题与其他行业有所不同。产业突围的当务之急不在于开展数字化、智能化生产，而在于如何卖好产品。这是因为，佛山陶瓷、家具产业在制造端的创新研发投入一直走在全国前列，产品品质不仅能够满足消费者需求，甚至已经远超消费者预期。经历疫情冲击后的家居企业，更加关注如何打开销路。

　　在笔者看来，这是佛山市委、市政府大力支持打造产业IP的原因。佛山希望通过推动企业抱团发展，打造全新商业模式，帮助企业卖好产品，进而以销售端变革驱动生产端转型升级。

　　佛山家居行业创新空间巨大、未来可期。近年来，行业供需两端均出现了新现象。从需求端看，消费者需求多元化、个性化特征日趋显现，倾向于寻求一站式整体家居解决方案，孕育出一片新的市场。从供给端看，行业的边界日益模糊，不同类型企业屡屡尝试跨界营销。

　　从这个角度看，成立“有家就有佛山造”家居产业联盟绝不是企业依靠产业IP各自为政的发展，而是要发挥出资源整合、抱团发展的优势。如同历史上佛山武馆开遍全国各地一样，未来，佛山将在全国各地打造“有家就有佛山造”展馆，并以展馆为阵地，对联盟企业品牌进行集中展示。在管理层面，联盟将探索用数字化的技术和方法对资源进行整合，形成体系化的配套方案，为消费者提供设计、产品、供应链配套的完整服务。这是联盟的使命，也是行业未来的发展方向。

　　天猫有“双11”，京东有“618”，佛山万亿家居产业也应该有自己的节日。为此，在发布“有家就有佛山造”产业IP的同时，佛山还选择在每年3月20日(国际幸福日)打造属于佛山家居产业的美好家居节。

　　那么，对标“双11”和“618”，佛山的优势在哪里？

　　回顾电商造节历史可以看到，电商造节虽经历了较长时间发展演变，但面对数万亿的家居市场，却始终没能成功打造一个线上的电商家居消费节日。各大电商平台通过合作、收购、开设实体店方式“掘金”家居市场，但收效并不理想。笔者认为，这是由家居行业的消费特征决定的。相比于在网上看产品三维模型和照片，消费者更倾向于实地去看、用手去摸，而这些看得见、摸得着的消费场景是网络无法实现的。

　　佛山美好家居节的优势，恰恰在于立足遍及全国的门店和渠道商，满足场景化、体验式消费。参与美好家居节的佛山家居企业全国线下门店总数达11670家，覆盖全国100多个城市。佛山以“百城万店”的规模阵容，为消费者打造实地感受、深度体验的空间，让消费者切身感受智能家居的魅力。基于此，笔者认为，佛山美好家居节非常有希望成为一个独具竞争力的节日。

　　伴随产业IP的发布以及美好家居节的启动，“有家就有佛山造”产业IP这块“金字招牌”，已经挂满了佛山美好家居节“百城万店”现场。在政府、联盟以及企业的共同努力下，笔者期待各方一同唱好这出大戏，为人民的美好生活贡献力量，为佛山高质量发展贡献力量。

　　作者系佛山市工商联主席、佛山维尚家具制造有限公司创始人