木门行业面临微利常态 紧跟年轻消费者消费心态

jxjiaju

在经济不景气的大背景下，传统木门企业的发展也面临着微利常态。在这个过程中，消费者的消费理念愈加理智，对于木门消费越加谨慎;而木门企业内部的管理也正发生着改变，管理的人性化，组织的弹性度都要求都得到改善。

木门企业即将面临着微利常态

首先，房地产市场趋于平稳使得木门产业的高增长时代已经终结，整体市场规模的个位数增长成为未来市场发展的主旋律，木门将进入彼此间虎口夺食的市场新常态;其次，劳动力市场刘易斯拐点的到来和国内市场各项要素资源的价格持续高涨使得木门企业成本不断攀高，盈利越来越艰难，利润不断下滑甚至亏损成为未来一段时间木门企业必须直面的现实;再次，雾霾、干旱、沙化、全流域的水污染等一系列严重的生态环境灾难使得国家越来越重视工业发展的外部性代价，新任环保部长陈吉宁"环保执法不能成为纸老虎"的表态已经成为中国新的执政层的共识，木门企业未来必将面临更严格的环保监管和比目前多得多的环境治理支出成本。在中国经济整体转型的大背景下，木门产业环境的系列变革也必将迫使木门企业重新思考增长和盈利来源，培育提升企业资源利用效率的"内生性增长能力"。

木门消费者要求产品价值清晰

随着年轻消费者的崛起，个性化、理性化、专业化成为未来木门消费的主要特征，木门产业将从过去的厂商或渠道商主导时代大踏步进入消费者王朝，泛滥的竞争和过剩的选择使得消费者完全掌握了木门产业的主导权，消费者用人民币投票决出能够提供功能、款式、品质、价格等组合价值最大化的赢家。

在顾客日益细分和理性的消费变革大画卷中，主角除了气焰日盛的消费者帝王们，另一类就是迎合极端苛刻的消费需求的产业变革者和颠覆者。他们往往聚焦一类细分顾客，通过融合数字化等新兴技术，重构商业模式，为这些顾客提供极致化的价值，分割和吞噬传统木门企业的市场份额。这些快速崛起的价值颠覆者在一片阴霾的产业大背景下犹如皓日当空，其鲜活和充满生机的形象映衬出传统木门企业市场份额不断流失、顾客日益不满、盈利能力日趋下滑、企业竞争力不断衰竭的时代落伍者背影。为了挽留变心的顾客，拯救自己未来不确定的命运，传统木门需要抛弃传统的产能中心论、渠道为王论和品牌制胜论，回归到顾客本身，深度研究对自身较具价值的顾客到底有哪些需求没有被满足，明晰定位自身的产品或服务的核心理性价值，通过充分运用电子商务、信息技术和供应链技术，重构企业的价值链布局和每个价值链环节的运营策略，高度精益化和创新性的实现这些价值承诺。

未来的木门产业，价值清晰极致者拥趸如潮，价值模糊中庸者无人问津，木门企业老板们，如何尽快推进产品和服务的理性价值系统工程成为生存或者毁灭的关键抉择。

木门企业管理要提高效率

一方面环境的剧烈变革使得木门企业基于机遇、资源和关系的传统增长模式已经见顶，必须要依托人才和组织治理模式这一系列可改造的"异质资源"才能产生可持续的竞争优势，另一方面木门产业人才缺乏、流动过度，大部分木门企业缺乏明晰战略指导下，以组织独特的竞争力打造为目标的组织管理和人才培育体系。围绕战略，实现"组织效率极致化和组织的高度弹性化"的"组织能力基因工程"势在必行。

传统企业的人力管理主要目标在于规范，在于人力成本的降低和风险规避。组织能力基因工程的目标在于提升组织相对于对手的竞争能力和作用于顾客的价值。传统人力管理多半善于模仿标杆做法，组织能力基因工程却需要基于每个企业的不同竞争战略、不同的顾客价值承诺定制管理方法。通过组织能力基因工程，木门企业才能一方面实现管理效率的极致化，使得企业在常态化的低利润时代生存下去，另一方面将企业对顾客的价值承诺扎扎实实的践行下去，获得目标顾客的绝对拥护，形成一定程度的撇脂利润，超越白热化竞争的红海，赢得未来在地球上生存下去的"球籍"。

总之，高利润时代已经过去，木门行业已经进入到了微利常态。在全新的时代背景下，木门企业要适应这个时代的发展，就必须进行改革，尤其是管理上的改革，唯有这样木门企业才能赢得新的未来。