七只眠羊：新零售时代 全渠道营销是大势！

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今日我们采访了，七只眠羊家居创始人秦刚先生，在这样的一个环境下，对于家具行业而言，这将是个不小的挑战，接下来我们可以听听秦刚是如何看待去渠道营销。新零售时代，对O2O及体验消费要求更高，现在已有不少企业做出调整战略，着力线上线下全渠道整合。纯家具电商品牌增速放缓未来上空间受限，线上线下融合是未来




从2022年双11家具TOP10排位可以发现，传统家具品牌和纯家具电商品牌布局有明显发生变化，纯电商家居品牌增长速度也远不及传统家具品牌。很显然，传统家具品牌已经霸占了家具电商半壁江山，家具电商品牌“一统天下”的情景已不复存在。




但是这也给了我们经营传统家具品牌经销商带来了很大的影响，由于家具属性属于低频消费，很多客户在线上买了，线下就不会在买了，而实际上家具行业中线上和线下还是处于完全割裂状态，随着传统家具品牌对线上研究的深投入资源越多后，线下经销商的日子后面会越来越难受。

　　获A 轮1500 万融资的“造作”开设了第一家实体店，其意图很明显：要客流，要销量，让消费者可以360 度观察产品的每一个细节。新零售时代全渠道营销是大势正如马云提到的“新零售”，如今很多线上零售商都在谈论“全渠道”的问题，而线上零售商开实体店的原因一般而言包括两点：提供更好的消费体验，以及避开越来越激烈的线上竞争和日益上涨的流量成本。

　　对于家具企业而言，几年前电商的来袭，意味着营销环境的变化及如何应对这些变化。比如：如何利用网络来宣传、销售自己的产品;如何降低运营成本;如何抓住消费者更趋理性的购买心理。而从当前趋势来看，“电商+线下门店”的全渠道发展，似乎是家具企业发展的新方向。

　　相比电商家具品牌，传统家具品牌有其不可替代的优势。首先是品牌知名度，销售额前十的传统家具品牌几乎在线下都具备强大影响力，这种品牌影响力在一定程度上决定了销售情况。再者，传统家具品牌拥有完整的生产链优势，可以参与活动的商品品种、库存数量普遍优于家具电商品牌，这也是传统家具品牌双11销量增长较快的重要原因之一。

传统家具品牌工厂生产线所以在今天的家具行业，虽然天猫依旧是今年双11家具企业电商的绝对主战场，但是，他们也不会丢掉自己的官网、在苏宁国美、京东商城等其他电商平台及线下实体店、体验店的城池。家居企业正在形成全渠道的新格局。




　　在新零售兴起的背景之下，跨渠道的消费体验是必然趋势。笔者认为，随着线下品牌的全面电商化，未来家具电商品牌与传统家具品牌的界限会越来越模糊，最终还是回归到品牌与品牌之间的竞争。只有以产品和服务为核心，主动寻求突破，牢牢捉住客户，才是品牌在这个互联网时代立于不败之地的关键。